Sektör Çalışanları İçin

Eğitimler, katılımcının bilgi seviyesi ve hedeflerine göre şekillendirilir. Amaç yalnızca bilgi aktarmak değil, öğrenilen bilgilerin gerçek otel operasyonlarında güvenle uygulanabilecek seviyeye gelmesini sağlamaktır.

Otelin online satış kanallarını etkin yönetmek, yalnızca extranetleri kullanmayı bilmekten ibaret değildir. Bu kanallardan elde edilen verileri doğru okuyabilmek ve Revenue Management yaklaşımıyla doğru satış ve fiyatlandırma kararlarına dönüştürebilmek gerekir.

Bu eğitimde OTA ve B2B dağıtım kanallarının yönetimi ile Revenue Management uygulamaları, gerçek otel operasyonları ve verileri üzerinden birlikte ele alınır.

Eğitim kapsamında;

• OTA ve B2B extranet yönetimi
• Fiyat, müsaitlik, Rate Plan ve kampanya yönetimi
• Kanal performansı ve dağıtım stratejileri
• ADR, Occupancy ve RevPAR
• Forecasting, Demand Analysis ve Pickup
• Dynamic Pricing
• Rakip ve pazar analizi
• Channel Mix
• Kanal maliyeti ve kârlılık analizi

Katılımcılar, OTA ve diğer satış kanallarını yalnızca kullanmayı değil; bu kanallardan elde edilen verileri fiyatlandırma, doluluk, kanal dağılımı ve gelir performansı açısından birlikte değerlendirmeyi öğrenir.

Amaç, yalnızca extranet kullanabilen veya Revenue Management kavramlarını bilen kişiler yetiştirmek değil; veriyi doğru okuyabilen, farklı göstergeleri birlikte değerlendirebilen ve doğru zamanda doğru kararı verebilen kişiler yetiştirmektir.

Kontenjanlar sınırlıdır. Her katılımcıya yeterli zamanı ayırmayı önemsediğim için sınırlı sayıda kişiyle çalışıyorum. Eğitimlere; öğrenmeye gerçekten istekli, neyi geliştirmek istediğinin farkında olan, sorumluluk sahibi ve verilen uygulamaları ciddiyetle takip edecek kişileri dahil etmeyi tercih ediyorum.